食用注意事项
*谈薪酬是开云体育网页版登录入口面试中最艰难的一环，因此这是一篇干到吃起来会有点吃力的干货。
*但是吃下了这堆干货的职场小白，基本不会在谈薪酬时踩进职场老鸟HR的陷阱。
*建议收藏或转发，面试前一天食用。
谈薪酬正确的做法是
当HR问你kaiyun网页版平台期望薪资时，在回答之前，先问清楚公司的薪资结构。
此时，HR需要先回答这个结构问题，再得到你的正式回复。
福利：五险一金
月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）
涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。
期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。
在HR给出类似以上的答案之后
你应该能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。
顺便一说：
此时可以借机了解一些非必要的信息，看沟通的顺畅程度定。
晋升制度：每年2次晋升考核，时间是每年的1月和7月。
是自己申请，还是直系leader申报，考核委员会统一面试。
培训制度：X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划，课程由公司指定也可自选。
休假制度：试用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年开始每年+5天。
产假/陪产假XX天，婚假/丧假XX天，事假/病假时工资计算标准。
考勤制度：标准工作时间早9点到晚6点，指纹考勤，弹性工作制，早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半，超出算迟到。
3次以内罚款，3~10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。
加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。
工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。
工作日加班到X点之后，打车费/晚餐费可在X额度内报销。
值班算/不算加班。
其他kaiyun中国网页版入口福利：免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。
一般，这些信息会在新员工培训时讲，在面试阶段是非必要信息。
能聊出来最好，没有也不强求。
回接前文：
此时，你就可以按自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉HR，按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元。
如果HR说很难，或者好奇这个数字的来源，我会说
01
因为我前一份工作的薪酬水平就是这样啊；
02
这是我预期的涨幅；
03
我将入职岗位的价值；
04
我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。
以上等等因素列举之后，基本上我的价值判断就已经很客观，HR无力再砍了。
剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批了。
如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。
注：技巧
谈薪资时，如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。
按以上方式回答的技巧在于：
01
在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。
这个制度是HR熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。
所以HR会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。
如果在第1步时，HR拒绝提供薪酬结构——那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。
02
在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。
当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。
03
此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给HR，让HR在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。
此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
04
如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。
如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。
05
如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。
那么，果断终结谈判会对双方都有好处。
06
面试时，在技巧之上，更重要的其实是诚实和尊重。
任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。
在入职之后面对高出自己承受能力的压力；
直接过不了公司的背景调查关，学历作假等等（制度完善的公司可能会有背调，而面试时HR不一定会声明）；
最严重是在入职工作后，公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚，这可能会让你赔了夫人又折兵。
我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。
但是一切技巧的前提，就是诚实。
最后
面试的本质仍然是人和人打交道。
千万不要只记得一个套路就打遍天下HR。
随机应变，时刻观察HR的反应，收集HR传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。
希望能对小鹰们有帮助。
整理来源 | 知乎
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